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如何控制网络教育机构发展后期的低速衰减_广显资讯网

来源: 新华社
04:28:21

生活麻辣烫帅坤

如何控制网络教育机构发展后期的低速衰减

????本文收集了《大鸟哥哥》中的“全环节成长”笔记。讲师沈路易负责一对1个CMOS。

????我从一年级到一年级,这是一家在2014年开始在中小学在线辅导的公司。2014年的增长方式是非常酷的,也就是说要做地面推动。这就是那个时代的首席增长官所做的,将一波人拉过地面,然后拉动第一波融资来进行投资、增长、转型和保留。

????在企业的不同阶段,你会发现成长的任务是不同的。它不再去地铁里拉辛了。成长是实现转化漏斗的下沉,慢慢转化为转化、保留等。

????高速增长往往意味着如何控制低速衰减,以及如何控制低速衰减。中间有一个漏斗。今天,我们将简单地分享一下我在转型漏斗中的一些经验。

????1号“转换漏斗”是什么?

????转换漏斗是一个梯形的层次,顶部是最大的,底部是最小的,流动在顶部,底部是较小的。常见的转换漏斗有几种方式:

????aidma模型常用于品牌广告推广。顶层通过品牌广告吸引人们的注意力,使用户对品牌广告所传达的产品产生兴趣。他们开始渴望拥有这些产品。拥有这些产品后,他们不断地刷屏,形成记忆,最后行动起来购买。

????AIDMA模型示意图

????二是ICVCO模型,它常用于广告品牌投放、渠道投放、搜索信息流等多种投放。第一步是展示广告的创造性。用户感兴趣。点击进入,查看登录页面,浏览登录页面以对产品感兴趣,然后查询订单。它是一种常见的渠道交付或电子商务交付模式。

????ICVCO模型图

????三是AARRR模型,分为客户激活保持实现传播。接收客户和拉动新产品使用户成为种子用户,然后让用户与产品交互。在交互之后,产品保留用户,然后产生购买行为,通过用户传播产品。

????AARRR模型图

????从数学的角度看,梯形入口代表流量的流入,闭口代表流量的流入,高表示每个阶段的流量停留时间,腰表示每个阶段的流量衰减速度,转换漏斗的层数表示h。转换漏斗的整个过程很长。

????将漏斗划分为这么多科学属性提出了有趣的问题,比如第一个问题:入口越大越好?

????2号入口越大越好?

????入口代表流量的大小,流量的大小不仅与流量的绝对值有关,还与流量的精度、成本和关闭效率有关。

????案例研究:如何选择一个更合适的夏季促销计划?

????暑假是教育企业不可缺少的战场。

????如果我们想在暑假推广这门课程,相应的课程活动是:免费试听,课程购买20%的折扣;通过渠道结算,有三种方式:CPM、CPC、CPA;

????现在有三套广告口号:学习嘉年华暑假免费试听、学习嘉年华暑假免费试听、学习嘉年华暑假8%、学习嘉年华暑假8%,它们之间的对应关系是什么?

xian zai you san tao guang gao kou hao: xue xi jia nian hua shu jia mian fei shi ting xue xi jia nian hua shu jia mian fei shi ting xue xi jia nian hua shu jia 8 xue xi jia nian hua shu jia 8, ta men zhi jian de dui ying guan xi shi shen me?

????首先,看三种决策模式。

????CPM是指数千人的成本。在固定显示1000次的情况下,成本已经产生,所以越容易诱导曝光入口和登录页面拷贝,就越容易分散我的演示成本。

????点击广告收取CPC费用。每次点击广告创意都需要花钱,所以流量应该尽可能精确。广告创意不应如此归纳,应尽可能排除无效点击。导入登陆页面越多,实现成本共享就越好。

????CPA是按注册付费的,所以越是流量第一层的广告创意引入,效果越好,当用户到达登录页面时,门槛越高,效果越好,排除无效注册,所以CPA登录页面是一个相对较低的感应产品。

????CPM/CPC/CPA对应文本方向

????对应课文中最容易诱导的部分是“免费听”,与高诱导相匹配;“夏试课8%折扣”,诱导性较低,直接告诉你购买CLA的最低诱导性。

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发布时间:14:42:42

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